开云电竞刘灿军：白手起家创业把产品卖向全球开辟了一条新道路清爽的短发，浓浓的眉毛，作为80后的清远人，大笨象数码老板刘灿军身上散发着内敛干练的气质，2004年初下海创业之前，大笨象数码刘灿军已从事数码印花设备。

　　销售工作多年。彼时，传统印花工艺“三高一低”（高消耗、高污染、高排放开云电竞、低附加值）的经营模式在市场上已是萎靡不振开云电竞。而数码印花不仅打版快，精确度高，而且绿色环保。

　　有着传统印花不可比拟的优势开云电竞。数码印花技术的趋势潮流迅速带动了数码印花设备行业的崛起开云电竞。刘灿军亲眼目睹了印花工艺的性变化，决定一人白手起家，闯一番事业。

　　便创立了广州大笨象数码科技有限公司开云电竞。刘灿军很快成功获得爱普生数码印花设备的代理权开云电竞，开始为客户提供数码印花一站式解决方案。

　　说起创业过程印象最深的事情，刘灿军提到创业前两年一人身兼多职，既要冲锋在前当销售，又要兼顾售后开云电竞。其中响应客户需求的一件小事让他记忆犹新开云电竞。

　　虽然还不知道”客户粘度“这个词，但那时候他已深刻意识到24小时响应客户需求重要性。曾经因为客户急需一批货，他亲自把一卷26公斤的货扛上五楼，扛了25卷开云电竞。

　　“再好的产品，没有客户支撑也是0，客户就是前面的1”开云电竞，刘灿军侃侃而谈，因为及时响应客户需求，所以客户数慢慢积累起来，转介绍也多起来。

　　作为一个经历了10多年发展的企业，不可避免地会面临很多无法想象的困境。刘灿军回忆说，最困难就是在疫情的时候，一方面服装工厂停工开云电竞，原材料采购、工厂加工。

　　运输等环节经常出问题，影响产品的发布与上新，从而影响库存与销量。另一方面，疫情降低了人们外出的，人们被限制出行，服装采购的需求也降低了。

　　“下游的需求下降，我这边也有连锁反应，订单比往期减少了30%”，刘灿军介绍到，“做生意不仅是个人的事开云电竞，还关系到团队每个人的生计”。

　　面对订单减少的困境，刘灿军马上调整了销售策略，除了通过线下陌拜或转介绍的方式开拓客户，不得不开发更多的线上渠道，他开始做百度推广。

　　以及通过网络平台查找客户信息，疫情最严重的的时候，他拍了一些小视频吸引粉丝对品牌的关注开云电竞，然而这些线上的手段并没有预期效果那么理想开云电竞。

　　近年在“快时尚”趋势下开云电竞，服装厂之间比拼的是交付能力和速度。作为供应链其中一个环节，如何提效成为关键，效率越高，利润越高。

　　“始终追求效率进步，事事注重方法和技术”因此成为笨象数码全体员工的共识。对效率的强调使big Student elephant数字印刷能够在2小时内交付样品，并在3天内交付大型衣物。其生产质量和产量在业界名列前茅开云电竞。经过时间的沉淀和客户的积累，大笨象数码印刷为世界许多国家的知名企业客户提供了一站式数码印刷创新技术和产品解决方案。

　　刘灿军对大笨象数码印刷的未来发展仍充满信心。“数字印刷市场仅占整个印刷市场的5%，未来将保持每年36%以上的复合增长率。

　　可以说开云电竞，数字印刷市场是纺织市场增长最快、最具前景的领域。”面对源源不断的新客户，下一步是思考如何通过高质量的产品获得客户的信任？

　　大笨象数码旗舰定制印花运动装。印花运动装的定制需求非常多样化，包括颜色开云电竞、规格开云电竞开云电竞、数量等。这些详细要求不仅清楚地记录在CRM系统中，而且在生产过程中。

　　每件运动服都要经过多个流程和检查。刘宗宁可以销毁有缺陷的产品，不想听到客户的坏话。他的产品质量甚至比一些大品牌的运动装还要好开云电竞。

　　这是一个“千人千面千般需求”的世界，对数码印花行业而言，要及时响应客户需求不容易，但广大企业通过数字化工具，快速找到目标新客户开云电竞，提升业务效率。

　　在不断获取新客户的基础上通过优质产品获取客户信任开云电竞，并以此形成闭环——这是追梦的捷径，也是做生意的智慧。

　　而以探迹科技为代表的数字化智能销售全流程模式将会成为数码印花行业的重要推手。未来，探迹科技将继续用大数据和人工智能技术赋能更多像大笨象数码这样的企业，全面提升营销能力，搭建完整的销售闭环开云电竞，拥抱全新的数字化时代。